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班长的红玫瑰免费阅读大结局 - 班长的红玫瑰在线阅读完整版展开全部美美企业管理你给的题太大营销策划可以有,但是营销案例不是做出来的.首先,营销是有针对性的,... 班长的红玫瑰免费阅读大结局 - 班长的红玫瑰在线阅读完整版
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美美企业管理
你给的题太大
营销策划可以有,但是营销案例不是做出来的.
首先,营销是有针对性的,比如:衣服打折,打折多少,何时间打折,打折之后获得何样的效益,然后再通过是否盈利做下一个营销计划.没有任何一个营销策划是可以直接达成目的的.
其次,营销针对不同的性质有不同的步骤,美美企业管理的营销策划?管理何?何企业?企业做的是何商品?你何都没弄清楚,不可能有营销策划案的.
第三,怎么做?很简单,前列,确定一个可达成目标.第二,设定几套营销方案.第三,再做细节,就像衣服打折一样.第四,评估及反馈第五,修改或换掉方案.
第四,具体营销方案,包括广告宣传,饥饿营销,气势营销等.
引流营销案例100例
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我相信每位实体店老板,都希望俺店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西.只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知.道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销身子里我们要懂得的道就是对人性的了解.
顾客来你店里有三种原因:
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理.
2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家.
3、这个店里有额外的价值,值的你关注.只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方式.接下来我就给大家分享一下具体的引流方式.总共10种引流方式:
引流方式1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利.我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门用嘴海报上推出一款特价菜.除了实体店,手机版上的9.9元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气.
引流方式2:前列赠品引流.水果店引流,5斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30元,一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100多块吧,我们送货上门只要29元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门用嘴发.最后接了近2000份订单.为何会这么多?因为一个办公平均有二三十人,一个人前列个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动.这个活动设计:水果批发成本价格2元以内,5斤苹果10元成本,我是做礼品的,水杯成本10元多一点,电子称2元一个,商品成本14元左右,加上打包称重人工,送货（都是一个园区的,一次可以送好多份）成本还能微赚.但是我们得到了是2000位小蝌蚪准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行.大家前列眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得29元买苹果也不亏,以为俺白得了水杯,这些是属于赠送实物.有个会员发明了一种前列赠品模式:购买她鞋店49元的现金抵用券,可以得售价199元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?为何你的活动没有人响应?因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了49元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主情图样挣你的钱.你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300元以上,毛利至少50%,你凭49元的券,再挣你100元.因为你的券是花钱买的,你90%会去消费.如果券是送的,你只有20%可能性会去.比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大.现在小蝌蚪明的商家送何?成本还低的?视频网站的VI臀年卡,你去手机版上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张.特别是年轻人,很需要这个礼物,
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实体店引流方案3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作.比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券.同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券.
实体店引流方案5:异业社群联盟对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟.社群联盟怎么做?会在后边的分享因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢,怎么办呢?我教大家一个方式,整合其他的商家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品你贡献100个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?
实体店引流方式6:免费体验引流.儿童教育培训,可以用体验课程来引流,玩耍行业,比如游乐,KTV,酒吧等等.开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身.因为有了微信,免费的活动大家参与的概率就高了,付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所.何是多元化消费场所?比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的.但是你记住了这个店.
实体店引流方式7:本地红包群引流.某老板建了一个群,每天坚持发200元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显.
