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黑桃j最新章节_黑桃j(全文免费阅读)小说全文阅读无弹窗上班前列天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理"让他印象长刻．上班后,他劲头十足,... 黑桃j最新章节_黑桃j(全文免费阅读)小说全文阅读无弹窗
上班前列天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理"让他印象长刻．
上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单．他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意．为了给俺打气,他把老板告诉他的那句"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理"写在卡片上,随时提醒俺．
他的业务渐渐多起来,办公把他从发单员提拔为业务员．当时,办公销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元．这种高档房,每卖出一套,提成丰厚．他暗自高兴,以为马上就能做出成绩．然而,两个月过去,他一套房都没卖出去．
终于有一天,有一名客户来找他．他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该哪跟客户谈．他脸憋得通红,手心直冒汗．但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些何,只能儍儍地看着对方．结果,客户失望地走了．
"不找借用嘴找方式,胜任才是坚道理．"他不断地给俺鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘．两个月后,说话能力提高许多．
有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪．他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子．告别时,他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:"我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖．"这一单让他赚到一万元．更让他激动的是,他相信俺能胜任这份工作．
但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的．
1999年9月,办公组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘．这时他对"胜任才是坚道理"有了长刻认识,要胜任就必须找到好方式．因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们哪介绍楼盘,哪拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．
1999年9月,北京另一家办公到他所在办公挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去．他仔细分析形势,发现那家办公小蝌蚪英众多,俺难以出人头地,谢绝了对方的邀请．
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"挖人事件"给办公造成很大影响,留下来的人马上都成了办公顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出．他的一个客户想买写字楼台,拿不定主意．亿知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪．客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单,卖出了2000万元．
后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在办公排名前列．按情图办公规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试．结果,他成功了．没想到,前列个赛季结束时,他带领的销售组排在最后一名．他在副总监"宝座"上还没坐热,就被撤了．以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员．他却想,俺被淘汰,完全是因为俺还不胜任,从哪跌倒,我偏要从哪爬起来．
重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作．2003年最后一个赛季,他又拿到全办公前列,再次竞选当上销售副总监．这一次,他一上任就开始小蝌蚪心培训手下的员工,将俺的经验毫无保留地传授给他们．他说:"只有大家都好了,我的境遇才会更好．"结果,这个赛季结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元．
此后,他所带团队的业绩一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在100万元上．
他叫胡闻俊,那个告诉他"胜任才是坚道理"的老板是潘石屹．作者:施伟德
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限制你成功的人是你俺
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