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赞助灾区活动.王老吉捐助灾区,为灾区人民排忧解难,是社会公益活动的一个重要内容.中国人素有"一方有难,八方支援"的传统美德,当灾情到来之际,企业能够适时地组织此项公关活动,就会极大地触动社会公众的情感心弦,使社会公众产生共鸣.就在王老吉捐款后不久,一则"封杀"王老吉的帖子在网络热传,几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!》等帖子."王老吉,你够狠".网友称,生产罐装王老吉的加多宝办公向地震灾区捐款1亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,"为了'整治'这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!""封杀"王老吉.这显然是正话反说,目的是鼓励大家都去购买王老吉,支持王老吉.王老吉现象.告诉我们一个简单而朴素的道理:交人者,人恒交之.王老吉在汶川地震中的突出表现以及随后网友们的反应,客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人的视野,前所未有地拉近了国货与国人的距离.
而通过王老吉在地震之前公布的财务报表可以看得出,他们2007年在王老吉凉茶业务方面的总利润也就是1亿元左右.也就是说,本次汶川地震捐款,等于是捐出了企业2007年的全部利润.这才是让广大网友感动不已,并号召"封杀"王老吉的主要原因.在感性的网友号召"封杀"王老吉的同时,也有理性的声音说王老吉此举从主观上或许存在营销策略的考量.即使王老吉方面主观上确实有这种考量,客观上也确实取得了这样的效果,但这种做法不但无可厚非,反而值得提倡.
很多企业和商家在平时总喊着要回报社会,回报消费者,而在灾难面前站出来,承担起俺应该承担的责任,就是对社会和消费者最好的回报.企业通过回报社会赢得赞誉和树立形象,这种赞誉和正面的形象又帮助企业赢得消费者的信任和选择,促使企业进一步做大做强,企业的后续发展才会更有力量,才能更好地回报社会,这样的一种良性循环显然是企业和社会都需要的.
营销要学王老吉
从王老吉这一事例来看,进行事件营销不但要求营销人员有全面的攻关技巧,更要有长刻的洞察能力,从而发现"事件"的价值、事件的影响及事件的后果.此外,企业策划人员还要有敢为天下先的胆略,如果是东施效颦、人云亦云,不可能制造出有轰动效应的亮点.企业进行事件营销,一方面可以通过密谋策略来亲自制造,另一方面也可以借助"热点事件"这个便车开展营销活动.比如,近年来的香港回归、澳门回归、申奥成功、非典流行都是世人关注的热点,尤其是此次大地震更是亿万人关注的焦点.万众注目之下,也正是营销人员可资利用的事件营销资源.
为达到预期的效果,事件营销必须策略先行.对于企业而言,公益赞助可能视为一项企业营销行为,所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样,策略先前,预先将整个过程的每个步骤考虑周到,包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻发布会、是否邀请政府官员见证、媒体宣传计划哪执行等等.只有考虑充分,把握得当,才能使企业避免成为"无名英雄",使结果朝着企业所希望的方向发展.虽说不可能预测事件的发生,但企业也应有整体的预案,做到有备而来.
事件营销及公益捐助与营销战略相一致.擅长于公益营销的办公在选择公益项目时其实是非常谨慎的,他们注重项目和时机的选择,往往选择能够促进本身目标的社会公益事业,绝大多数的公益项目针对办公的主要利益相关者——客户、员工、社区、政府官员或供应商,以有意义的方式提升办公的品牌形象.重要的一条是公益活动的受众面,应与俺的消费者群有相关性.王老吉此次的大规模捐助就是看准了事件对消费者的影响力.事实上,从收到的效果来看,也确实如此.
长期坚持的原则:公益赞助不是权宜之计,而是一项长期性的营销策略.持续投入与持续回报,才能使企业积累起长厚的品牌美誉度,也获得媒体持续的报道与关注.事实上,作为饮料行业的翘楚,王老吉一贯将商业运营与企业公民责任进行了很好的平衡,始终把有益社会、关注民生作为企业发展的理念.持续八年的"学子情"活动,将自助和助人的信念贯彻始终,为企业、贫困学生、热心公益的个体建立了互助学习平台,让关交和帮助始终延续和传递下去.王老吉的种种善举,同时也展现了"中国饮料前列罐"企业所应有的大家风范.所以,在实力允许情况下,企业应将公益赞助纳入企业战略的一部分,通过对某一公益项目持续性的赞助,最终获得政府、媒体的高度认可与持续关注.
在事件营销的具体运作中,企业在展现交心、责任、业绩过程中,都应该尽量淡化商业痕迹,引导第三方进行评价,增加大众对企业价值的认可.任何企业的成功都与社会良性生存和发展松密相连,我们只有远离经济效益的短视行为,倡导和谐和发展,才能与社会、政府产生良好的互动,为长远发展提供必要的支持.
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有哪些经典的事件营销案例?
像小旺旺茶小妹、封杀王老吉事件等,其实都是非常成功的事件营销案例.如果需要时间营销,可以咨询戈壁传媒.善于依托当下热点、有价值的人物或事件,为企业量身策划以提升企业形象和知名度为目的的事件营销方案.
经典营销案例?
《世界上最伟大的推销员》、《狼图腾》、《谁动了我的小旺旺酪》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》、《没有任何借用嘴》这几部书可以算是世界上最好的销售书籍了,希望对你有所帮助.
事件营销经典案例有哪些,事件营销有哪几种主要形式
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仔细分析他们的发展史,你就知道何是经典的事件营销了.
近两年有何经典的事件营销案例吗?多多益善!
近两年经典的事件营销有很多啊,像"众筹娶媳妇"、"叶良辰事件"、"转让半瓶老干妈"都做的相当不错.如果是企业的话,可以找专门的办公,像长沙乐客就做的很不错.
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因此作为一个活动的策划者,在进行活动策划前首先想到的应该是哪将品牌保值,在保证品牌前提下,开展促销活动.而这一切都是基于对市场和消费者的把握,而决不是策划者坐在办公室用ctRl+c和ctRl+v拼出来的.
