摘要：
推文情节思维导图求一营销案例日本摩托车进入美国市场可用嘴可乐等等5种市场营销观念的案例推文情节思维导图原发布者:志岗推文情节思维导图茶饮料里... 推文情节思维导图
求一营销案例
日本摩托车进入美国市场可用嘴可乐等等
5种市场营销观念的案例
推文情节思维导图
原发布者:志岗
推文情节思维导图
茶饮料里没有茶,谁之过——对比张一元与康师傅(产品观念案例)茶饮料里居然没有茶,卖茶的居然搞不掂茶饮料!这看来让人匪夷所思的咄咄怪事,折射了陆地和台湾生产厂家在营销上的大大差距.蒙羞的是北京张一元,闪光的是台湾康师傅.张一元,京城百年老字号,国家"中华老字号"的荣获者.1900年,安徽商人张文卿在崇文区花市大街路南开设了"张玉元"茶栈.玉,玉茗,名贵山茶花之雅称;几年后改叫"张一元",取"一元复始,万象更新"之意.老祖宗的美好愿望总是在我们这里实现得那么艰难,当2002年张一元在通县成立饮品有限办公,准备大举进入每年一亿元的国内茶饮料市场时,康师傅、统一、娃哈哈、雀巢、立顿已是群雄环伺.办公1000万买地,3000万投设备,准备大干一场,和列强分食这块诱人的大蛋糕.公平地说,张一元挤进茶饮料市场并不算太晚.它的还算雄厚的实力（年销售额3.9亿,遍布华北地区的102家店铺）,加上崇文区和通县两地政府的支持,以及卖茶的做茶饮料的天然优势,这些本土优越条件是外来户康师傅想都不敢想的.还有一层,这康师傅歪打正着还帮了竞争对手两个大忙——一是,靠做方便面起家的康师傅"冰红茶"、"冰绿茶",一开始就遭到了部分消费者的心理强烈抵制,总感觉着那茶里有一股方便面味儿.第二个原因更是让康师傅几乎面临灭顶之灾,就是"冰红茶"、"冰绿茶"里居然没有茶!这个大忽悠几乎
市场营销案例分析求助
（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市,其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系.在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素:（1）柜台安放过多,过道太狭窄,购物小山峰时期造成拥挤;（2）店内杂乱,柜台和商品摆放不合理,入店后不易找到所需商品;（3）店内灯光暗淡、货架陈旧,墙壁和屋顶多年没有装修.也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱,企业经营的商品质量差、档次低.
商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造,即对商店的地板、墙壁、情图明和屋顶进行了装修;减少了柜台的数量,加宽了走道,仿情图别的超市摆放柜台和商品.改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果,但仅仅维持了一周,却又回到了从前的状况.这是为何呢?究其原因主要有以下几方面:（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客,顾客规模缩小;（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品,增加正常利润和厚利商品）,而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）;（3）店内商品摆放不合理,不便于消费者选购商品.
红叶超市要想改变目前经营的不利状况,必须认真研究顾客心理,重新调整店内布局,突出俺的特喝酒,以吸引新老消费者.（1）恢复有些对企业来说是微利,但原消费者喜欢的商品,增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营,以吸引更多的顾客进店,扩大顾客规模;（2）调整店内货柜和商品摆放位置,将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示,以方便顾客选购,增加连带商品的销售;（3）重新设计陈设商品的货柜和货架,使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特喝酒,使企业与其他企业形成明显的差异,依靠特喝酒增强企业的竞争能力.
