摘要：
在简书上赚稿费太难了尽管萌文化很受欢迎,但章燎原很清楚:流行文化具有转瞬即逝的特点.三只松鼠必须有一个经久不衰的定位,并且及时随着时代的潮流而调整其内涵.章燎原认为,三只松... 在简书上赚稿费太难了
尽管萌文化很受欢迎,但章燎原很清楚:流行文化具有转瞬即逝的特点.三只松鼠必须有一个经久不衰的定位,并且及时随着时代的潮流而调整其内涵.
章燎原认为,三只松鼠之所以会引起人们的喜交,是因为他们能够带来快乐,并且要随时嵌入消费者的生活之中.
在这种理念之下,三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化办公,他们希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书,为主人带来快乐.
三只松鼠已经不是单纯坚果品牌,而是出售快乐的办公
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3、在所有细节上超越客户期望
消费者往往会晒比较炫酷的产品,或者分享喜悦,发泄抱怨.而这种情感的分享和传啵,会影响朋友圈的购买行为.简单的一个晒,标志着购买行为的大大的变革,也是一种商业领域话语权的更迭,这将是一个消费者主导的时代.
一天,章燎原忽然顿悟:要激发互联网的用嘴碑和分享,必须让顾客尖叫与喜悦.而创造顾客尖叫的不一定是产品本身,而是产品以外的惊喜.同时,他还发现,人们尖叫的触发点不外乎两个原因:一是你从细节上让用户感受到贴心,二是获得产品以外的以外收获.
最终,他得出了松鼠用户体验策略:"在每个细节上都要超越用户期望,创造让用户尖叫的服务,才是核心竞争力".
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4、从客户角度反向解构需求链
章燎原提出,愚钝和行胜于言,就是真正站在消费者的角度考位,近乎苛刻地反思,如果我是消费者我需求何样的服务细节会感动,然后再一个一个予以满足.
比如,章燎原发现,消费者购买坚果,肯定需要一个垃圾袋,于是,三只松鼠就在包裹中,放置一个成本0.19元,随着这增加了额外的成本,但是消费者会被三只松鼠的细心和体贴关怀所长长感动.
5、连续制造"惊喜",令消费者感动
"三只松鼠"的体验是一种逆向思维的结果——将消费者的每一个需求点或者尖叫点串联起来链接成线,最终给消费者以惊喜.
下单之后,会收到这样的短信.
"主人,您在松鼠家订购的森林食品,鼠小箱已穿戴整齐,快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟,满意记得给5分哦~嘻嘻~,退订回复TD【三只松鼠】."这是前列个惊喜.
开箱环节,开箱器通过胶带黏贴在了箱子的边上.使用这个开箱器,主人很容易地就能打开箱子."主人"获得了第二个惊喜.
小蝌蚪美的包装,"主人"得到了第三个惊喜.果壳袋是第四个惊喜.
