摘要：
三寸人间新笔趣阁一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时.据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台... 三寸人间新笔趣阁
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时.据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天.正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸.制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试.这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间小蝌蚪心打造.你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的"二十七层净化"营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子.
四.产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵.而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章.一方面我们要善于发现"新陆地"、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的.另一方面,风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用.同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地.同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、暗发、去头屑等不同的功能定位.
五.打造你的品牌和培养你的粉丝
三寸人间新笔趣阁
在风青杨看来,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同.比如现在的年轻女生都喜欢"前列女声"中的李宇春,那正说明李宇春这个"产品"所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她俺的需要.这就是品牌的价值.再比如说两个人谈恋交,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的.在风青杨看来,品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖.
例如,在我刚看到一个人的时候,对这个人产生的不会是品牌好感,只能是产品好感.有人说某个人长得漂亮一看就喜欢,这是产品好感,品牌好感是需要交流的,是两个人交往一段时间之后,产生的一种情感需求和认同.所以说品牌是何?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足.像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝.这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者.
勿用质疑,所有的销售都在做同一件事,那就是证明俺的产品物超所值.销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格.当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候,顾客就会犹豫甚至选择判断,这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候,顾客就会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值.通过这个对比公式我们不难发现,对于消费者而言,价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素,那给我们的启示就是,我们在产品销售的时候,要通过专业的营销来塑造产品的价值.
绝对成交的销售话术
三寸人间新笔趣阁
1、如果客户说:"我没时间!"
那么销售员就应该说:"我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……"
2、如果客户说:"我现在没空!"
那么销售员就应该说:"先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵办公附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!"
3、如果客户说:"我没兴趣."
那么销售员就应该说:"是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有何资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……"
