摘要：
小通房法采百度云提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失.如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?价格... 小通房法采百度云
提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失.如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?价格可能贵点,但是获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?
5、顾客讲:没有钱.
前瞻法:
将产品可以带来的好处讲解给顾客听,给顾客分析分析,促成购买.
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攻心法:
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处.
6、顾客讲:它真的值那么多钱吗?
反驳法:
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利用反驳,让顾客坚定俺的购买决策是正确的.如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑俺了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信俺吗?
肯定法:
值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑.可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证.
7、顾客说:我不要……
比心法:
其实向别人推销产品,遭到拒绝,可以将俺的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买.
死磨法:
