摘要：
作品创意介绍销售人员首先要有自信,相信俺的产品是做好的产品,相信俺是最棒的销售员,在和客户沟通的过程中要时刻保持自信,不能被客户牵着鼻子走.不能认为销售是去求人,认为销售不... 作品创意介绍
销售人员首先要有自信,相信俺的产品是做好的产品,相信俺是最棒的销售员,在和客户沟通的过程中要时刻保持自信,不能被客户牵着鼻子走.
不能认为销售是去求人,认为销售不光彩.而是要时刻提醒俺:我是为了给客户带去便利,我的产品会帮助客户解决一定的问题.在和客户沟通的过程中不卑不亢,让客户感受到俺的诚意,将产品的功能以及会给客户带来的便利介绍详尽.保持积极、诚恳的心态,切忌夸大产品功效,漫天吹牛.
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2、对产品要有充分地了解
专业的产品知识是创建信任的桥梁,这份专业,可以帮助销售人员提升工作效率.
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销售人员在沟通之前就要确保俺对产品足够了解,在向客户介绍产品的时候,一定不能卡壳,做到侃侃而谈.对于客户提出的问题,一定要尽可能给出满意的答案,彰显专业性.
3、减少无意义的拜访
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在拜访（沟通）之前,一定要先明确:
（1）和客户约的时间,出门拜访之前最好再度确认;
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（2）工具是否齐全,比如说所需的演示工具,讲解所需的资料等;
（3）此次拜访的目的是何,要收集的客户信息有哪些,主要目标是谁;
