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起点读书就是起点中文网吗当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系.... 起点读书就是起点中文网吗
当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系.
美容师绝对成交的销售技巧和话术?
销售能力强的美容师大多是掌握了一定的销售技巧和话术,所以,想让俺的提成蹭蹭上涨,就必须得提升销售能力.今天小编就给大家分享一下哎威年美容师绝对成交的销售技巧和话术,赶快学起来吧!
1、顾客:"我要考虑一下."
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询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词.所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下约,约到病除.如:姐,我刚才是哪没有解释清楚,我再给您说明一下?
假设法:
假设马上成交,顾客可以得到何好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易.如:假设您现在购买,可以获得××(外加礼品).我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
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2、顾客说:太贵了.
平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档产品销售最有效.如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
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赞美法:
